利润增长如何跑赢成本上升 家具企业的利润翻倍计划

    在复杂的国内国际经济形势面前，上半年出口额的逆势上扬，并没有让玉环家具企业的老板们觉得可以高枕无忧。

    目前玉环已成为华东地区最大的家具生产基地，但在外贸出口方面仍然受到传统加工出口模式的束缚。

    据王通苗介绍，在国内的家具卖场里，大风范属于中高档产品，一组客厅家具总价可以卖到两万元以上，但在国外的售价却只有一千美元左右，两者相差悬殊。

    “不是我们产品质量不好，而是因为长久以来国内家具企业多以加工出口为主，没有统一的品牌形象和完整的产品陈列场所，导致中国家具成了低价的代名词。”王通苗说，大风范家具过去经常“沦落”到一些低端的零售场地，有些零售商甚至把大风范的家具拿到地摊上卖，价格自然卖不上去。

    零售价格低，导致出口价格也上不去，在成本不断上升的时候，不少浙江出口企业的利润被一点点吞噬。

    为了提高企业利润，大风范家具将“海外品牌扩张”定为企业出口经营模式转型的重要策略。

    王通苗算了一笔账，同样一组客厅家具，以往单纯出口，企业的利润只有10%左右，而如果采用特许加盟的专卖店形式，企业则可以获得20%以上的利润，整整翻了一倍。关键的原因是，凭借品牌效应和售后服务等一系列措施，专卖店更能够体现产品的附加值，家具的售价高了，出厂价自然也会相应提高。

    相比广东，玉环生产的家具更适合在环境优美的专卖店中销售。在发展之初，玉环的家具企业就通过发掘当地一批以传统雕刻工艺见长的家具工匠，将传统的雕刻技术与欧式家具的设计风格相融合，形成了以新古典家具文化为特色的“玉环派家具”。精美的雕刻工艺，以及各个部件的细节，只有在精心装饰的专卖店中，通过导购人员的详细介绍，才能完整地体现出来，也才能让顾客充分了解家具的制作工艺和所蕴含的文化底蕴。

从刹车片到ABS制动系统 浙江汽配企业靠研发推动升级

    在高成本时代，家具出口企业正在通过设立海外专卖店的形式，提升自己的核心竞争力。浙江汽车配件产业则通过加大自身科技研发水平，同样在今年上半年实现了出口总额的逆势上升。

    浙江亚太机电股份公司是目前国内少数能研发生产整套汽车制动系统、国内率先自主研发生产汽车液压ABS(防抱死)的大型专业化一级汽车零部件供应商。

    “今年以来，亚太的汽车零配件出口仍然保持了较高增长。”该公司董秘朱自平说，关键原因在于近年来公司在自主研发方面投入很大。

    据介绍，亚太机电每年的研发费用占销售额的5%以上，这在国际上也算较高水平。据相关统计，发达国家企业研发费用通常占销售额的3%-5%，研发投入达到5%以上的企业，有较强的竞争力，投入在2%左右的企业，刚能维持基本的生存。

   2007年，已经投入批量生产的亚太ABS制动系统总销量达到了8万套。到目前为止，“亚太”ABS已为国内10多个厂家数十种车型配套，其中包括北京戴姆勒-克莱斯勒公司生产的车型。

    “以往，浙江汽配企业多以生产刹车片、汽车轮毂等低附加值的产品为主。”浙江汽摩配商会副秘书长丰斌华说。

    由于“亚太”ABS的横空出世，使国外企业ABS在中国市场的售价从每套5000元左右一路降到现在的一两千元。也就是说，亚太机电研发成功的ABS系统，使我们购买家庭轿车时少花了几千元。